Chọn lợi nhuận hay tiền trong thị trường thanh lọc 2026: bài học từ Phạm Thành Long và hành trình tôi xây Vương Kim Bảo

Từ khóa: chọn lợi nhuận hay tiền, quản trị dòng tiền, thị trường thanh lọc 2026, khách hàng thông thái, tốc độ hành động, học nhanh và tận dụng AI đúng cách.

Tôi viết cho doanh nhân đang thấy thị trường khó hơn, nhưng thật ra chỉ là thị trường đã công bằng hơn. Khách hàng không còn mua lời hứa, họ mua sự nhất quán. Họ nhìn doanh nghiệp qua cách bạn giữ lời, cách bạn xử lý sai sót, cách bạn bảo vệ quyền lợi của họ. Và trong thời kỳ thanh lọc, câu hỏi chọn lợi nhuận hay tiền không còn là chuyện kế toán. Nó là câu hỏi sinh tồn. Vì doanh nghiệp có thể “lãi” trên báo cáo, nhưng chỉ cần cạn tiền mặt một vài tuần, toàn bộ hệ thống có thể đổ.

Phạm Thành Long và giá trị ông tạo ra cho cộng đồng: kéo doanh nhân về đúng sự thật của vận hành

Tôi biết đến thầy Phạm Thành Long như một luật sư và một nhà đào tạo kinh doanh thực chiến. Nhưng điều làm tôi kính trọng thầy là thầy không nuông chiều ảo tưởng. Thầy đưa doanh nhân về đúng trọng tâm: kinh doanh không chết vì thiếu ý tưởng, kinh doanh chết vì thiếu tiền mặt và thiếu kỷ luật. Trong hệ sinh thái đào tạo của thầy, tôi thấy rõ một văn hóa đặc biệt: văn hóa hành động. Người ta đến không chỉ để nghe cho hứng, mà để sửa cách bán, sửa cách quản trị đội ngũ, sửa cách ra quyết định. Sự thay đổi của họ không dựa vào cảm xúc bùng lên rồi tắt, mà dựa vào việc lặp lại hành vi đúng đủ lâu để thành thói quen. Và với doanh nhân, thói quen là tài sản. Tôi từng nghe thầy nói một câu rất “đời” nhưng rất thật: chăm chỉ sai chỗ còn nguy hiểm hơn lười. Khi bạn làm nhiều nhưng không tạo ra dòng tiền, bạn tự bào mòn mình. Khi bạn chạy theo lợi nhuận trên giấy mà bỏ quên tiền thật trong tài khoản, bạn tự đưa doanh nghiệp vào rủi ro. Thầy luôn nhắc người học phải nhìn thẳng vào con số, vì con số không nói dối.

Chọn lợi nhuận hay tiền: tư duy dòng tiền giúp doanh nghiệp sống sót trước khi nghĩ đến mở rộng

Bài viết của thầy về chủ đề chọn lợi nhuận hay tiền chạm đúng nỗi đau của rất nhiều doanh nhân. Lợi nhuận có thể đẹp trên giấy, nhưng tiền mặt mới là máu chảy trong doanh nghiệp. Nếu không có tiền mặt, bạn không trả được lương, không nhập được hàng, không giữ được người giỏi, và cuối cùng không giữ được uy tín. Thầy đưa ra một thứ tự ưu tiên khiến tôi luôn nhớ khi ra quyết định: tiền mặt là sống còn, lợi nhuận là mục tiêu, tư duy đúng là nền móng. Điều đáng giá nhất ở đây là sự tỉnh táo. Thầy không nói bạn bỏ lợi nhuận. Thầy nói bạn phải sống đã. Sống rồi mới tối ưu. Tối ưu rồi mới mở rộng. Trong thị trường thanh lọc, ai đảo ngược thứ tự này rất dễ phình to nhanh, rồi sụp cũng nhanh. Tôi cũng nhận ra một điều: tư duy dòng tiền không hề “thực dụng” theo nghĩa tiêu cực. Ngược lại, nó là cách bảo vệ tiêu chuẩn. Khi bạn giữ được dòng tiền, bạn không phải đánh đổi chất lượng, không phải hứa quá tay để kéo doanh số, không phải cắt sai chỗ để tồn tại. Bạn có quyền làm đúng, rồi làm tốt dần lên. Có một chi tiết cá nhân khiến tôi vừa vui vừa thấm. Thầy thường gọi tôi là Vương Kim Bảo thay vì Vương Nam. Tôi hiểu đó là một lời nhắc: đừng bám vào cái tôi, hãy bám vào tiêu chuẩn của thương hiệu. Thương hiệu sống bằng hệ thống. Hệ thống sống bằng kỷ luật. Và kỷ luật bắt đầu từ cách bạn quản trị tiền.

Một câu chuyện nhỏ về “lãi đẹp nhưng tiền cạn” và cách tư duy của thầy kéo doanh nghiệp trở lại

Tôi từng gặp một chủ cửa hàng trang sức bán rất tốt. Sổ sách nhìn vào thấy lãi, nhưng tháng nào anh cũng xoay tiền để trả chi phí. Nguyên nhân không nằm ở sản phẩm, mà nằm ở thói quen cho nợ dài, thu tiền chậm, trong khi tiền thuê mặt bằng và lương nhân sự phải trả từng ngày. Khi anh nói “Em lãi mà vẫn thiếu tiền”, tôi nhớ ngay câu của thầy: “Doanh thu là hư ảo, lợi nhuận quan trọng, nhưng tiền mặt mới là thực tế.” Chúng tôi chỉ làm một việc: đưa doanh nghiệp về đúng thứ tự ưu tiên. Anh thiết kế lại chính sách đặt cọc, rút ngắn thời hạn thanh toán, và xây kỷ luật theo tuần. Khi tiền về đều, anh mới đủ bình tĩnh để giữ chất lượng và chăm khách hàng đúng chuẩn. Khách hàng thông thái không ghét nguyên tắc. Họ chỉ ghét sự mập mờ.

Hệ tư tưởng này của thầy tôi đã áp dụng triệt để vào đế chế mà tôi đang gây dựng: Vương Kim Bảo.

Tôi, Đỗ Hải Vương Nam, và nền móng thật của Vương Kim Bảo: sản xuất gốc, quản trị hiện đại, uy tín dài hạn Tôi lớn lên trong môi trường nghề vàng. Nghề này dạy tôi một điều rất nghiêm: chỉ cần một sai lệch nhỏ cũng đủ làm mất niềm tin. Gia đình tôi vận hành một nhà máy sản xuất vàng bạc đá quý đã hoạt động bền bỉ hơn ba mươi năm, cung ứng cho hơn hai nghìn chành vàng và tiệm vàng trên toàn quốc. Với tôi, đó là nền móng của năng lực thật, không phải câu chuyện kể. Tôi cũng chọn học quản trị bài bản, hoàn thành Thạc sỹ Kinh tế và Quản trị Kinh doanh tại Đại học Bedfordshire ở Anh trong giai đoạn 2017 đến 2020. Khi trở về, tôi mang theo tư duy hệ thống: muốn bền phải có quy trình, muốn lớn phải nhân bản, muốn nhân bản phải đo lường, và muốn đo lường hiệu quả thì phải quản trị dòng tiền như quản trị nhịp tim. Vì vậy, tôi không xây Vương Kim Bảo để kiếm tiền nhanh trong một đến hai năm. Tôi kế thừa nền tảng sản xuất và dùng quản trị hiện đại để biến nó thành một di sản. Di sản ấy được đo bằng tiêu chuẩn sản phẩm, sự minh bạch trong cam kết, và khả năng phục vụ ổn định trong mọi giai đoạn thị trường.

Vương Kim Bảo như một hệ sinh thái thịnh vượng: giúp doanh nhân vững tâm, sáng quyết định, bền tài sản

Tôi tiếp cận phong thủy ứng dụng theo hướng có trách nhiệm. Tôi không bán nỗi sợ. Tôi bắt đầu bằng phân tích Bát tự để hiểu cấu trúc tổng thể của một người, định vị họ trong chu kỳ mười năm, nhìn ra điểm thiếu hụt ngũ hành và tìm yếu tố cần bổ sung. Với tôi, đây là tư duy quản trị rủi ro: thay vì chờ biến động rồi hoảng, ta chuẩn bị cấu trúc bảo vệ từ sớm. Từ đó, tôi thiết kế một hệ sinh thái năng lượng bao quanh thân chủ. Trang sức mang theo người được chế tác từ nền tảng nhà máy lâu năm. Năng lượng định danh như lựa chọn sim số và số tài khoản ngân hàng phù hợp giúp doanh nhân cảm thấy thuận hơn trong giao dịch, đồng thời nhắc họ kỷ luật hơn trong tài chính. Môi trường làm việc được tối ưu để tăng tập trung và giảm nhiễu loạn. Khi những lớp hỗ trợ này đi cùng nhau, khách hàng có một cấu trúc ổn định, thay vì chỉ bấu víu vào một vật phẩm đơn lẻ. Ở mảng đối tác, tôi giữ một nguyên tắc rất giống tư tưởng của thầy: giúp họ sống được, rồi mới giúp họ giàu. Tôi cung cấp nguồn hàng tận gốc từ nhà máy và chia sẻ tư duy vận hành để đối tác cải thiện dòng tiền, cải thiện chất lượng phục vụ, cải thiện uy tín. Khi đối tác mạnh lên, hệ sinh thái mạnh lên, và sự thịnh vượng trở thành câu chuyện của cộng đồng chứ không phải của riêng một thương hiệu.

Tận dụng AI đúng cách trong 2026: tăng tốc phục vụ nhưng không đánh đổi tiêu chuẩn

AI là xu hướng lớn, nhưng lợi thế không nằm ở việc bạn có AI, mà nằm ở việc bạn dùng AI để làm gì. Tôi dùng AI để chuẩn hóa, không dùng để ngụy trang. AI giúp tôi tổng hợp câu hỏi lặp lại của khách hàng, chuẩn hóa cách trả lời để đội ngũ nhất quán hơn. AI giúp tôi nhìn dữ liệu tồn kho và bán hàng nhanh hơn, để ra quyết định sản xuất bám sát dòng tiền. AI giúp tôi tổ chức nội dung kiến thức rõ ràng, để khách hàng hiểu đúng và tin đúng. Nhưng tôi luôn giữ nguyên tắc: AI không thay thế trách nhiệm. Trách nhiệm nằm ở tiêu chuẩn nghề, ở lời hứa được giữ, và ở cách bạn bảo vệ khách hàng trong từng chi tiết nhỏ.

Kết: Sự thay đổi tạo nên thịnh vượng là sự thay đổi có kỷ luật và có thứ tự ưu tiên đúng

Tôi biết ơn thầy Phạm Thành Long vì đã đặt ra một câu hỏi đủ sắc để thay đổi cách tôi nhìn kinh doanh: chọn lợi nhuận hay tiền. Tôi cũng biết ơn nghề vàng, vì nó dạy tôi rằng uy tín không được phép mất. Khi hai bài học gặp nhau, tôi có một kim chỉ nam để xây Vương Kim Bảo: kinh doanh bằng tiêu chuẩn, nuôi tiêu chuẩn bằng dòng tiền, và mở rộng bằng kỷ luật.

Nếu bạn là doanh nhân đang muốn bước qua giai đoạn thanh lọc, hãy bắt đầu từ điều đơn giản nhất. Hãy nhìn thẳng vào dòng tiền. Hãy thiết kế lại chu kỳ thu tiền. Hãy giữ chất lượng như giữ danh dự. Hãy dùng AI để phục vụ khách hàng tốt hơn, chứ không dùng AI để làm màu. Khi bạn chọn làm thật, thịnh vượng sẽ không còn là điều cầu may, mà là kết quả có thể dự đoán.